ไขข้อสงสัย ทำไม ลาว ถึงให้ประชาชนดู ฟุตบอลโลก 2026 ฟรีทุกนัด?

เชื่อว่าหลายคนน่าจะเห็นข่าวที่ สปป.ลาว ประกาศข่าว่าพวกเขาปิดดีลลิขสิทธิ์บอลโลก 2026 กับฟีฟ่าได้สำเร็จ และที่สำคัญคือให้ประชาชนดูฟรีครบทุกแมตช์

อย่างไรก็ตาม ในโลกของธุรกิจกีฬาที่เต็มไปด้วยตัวเลขมหาศาล คำว่า "ฟรี" มักไม่มีอยู่จริง 

คำถามที่ตามมาคือ... ทำไมยักษ์ใหญ่โทรคมนาคมในลาวถึงยอมควักกระเป๋าจ่ายเงินหลักหลายร้อยล้านบาท เพื่อให้คนดูบอลฟรี? 

ติดตามเรื่องนี้พร้อมกันที่ SIAMSPORT

การรุกคืบของ "ยูนิเทล"

ความแปลกใหม่ของดีลครั้งนี้คือการที่ สตาร์ โทรคม (ยูนิเทล) บริษัทโทรคมนาคมอันดับ 1 ของลาว  เป็นผู้เปิดโต๊ะเจรจาตรงกับ FIFA โดยข้ามหัวสถานีโทรทัศน์แห่งชาติที่เป็นผู้ถือสิทธิ์หลักมาโดยตลอด

มันคือปรากฏการณ์ที่เรียกว่า "Paradigm Shift" การเปลี่ยนกระบวนทัศน์ในการถือครองสิทธิ์สื่อกีฬาในภูมิภาคอาเซียน

ภายใต้ข้อตกลงนี้ แฟนบอลลาวจะได้ชม 104 นัด ผ่านแพลตฟอร์ม LaoTV และโทรทัศน์ดิจิทัล

นับเป็นชาติที่ 8 ในอาเซียนที่คว้าดีลนี้ได้สำเร็จ ทิ้งให้บางประเทศ ตกอยู่ในกลุ่ม "3 ชาติสุดท้าย" ที่ยังคงลูกผีลูกคน

ยอมขาดทุนในระยะสั้น เพื่อกำไรในระยะยาว

หากวิเคราะห์เชิงลึก ยูนิเทล ไม่ได้มองฟุตบอลโลกเป็นแค่ "รายการกีฬา" แต่มองมันเป็น "ตัวล่อเชิงกลยุทธ์" เพื่อขับเคลื่อนอาณาจักรดิจิทัลของพวกเขา

อธิบายแบบให้คุณเข้าใจได้ง่าย หนึ่งคือสงครามดาต้า 4G/5G เนื่องด้วยโซนเวลาที่ต่างกันมาก แมตช์ส่วนใหญ่เตะในช่วง 23.00 น. ถึง 11.00 น.

ซึ่งเป็นช่วงที่คนออกนอกบ้านหรือเดินทาง การสตรีมมิ่งผ่านแอปพลิเคชันจะทำให้ยอดการใช้ดาต้าพุ่งสูงขึ้นอย่างมหาศาล เป็นโอกาสทองในการขายแพ็กเกจอินเทอร์เน็ต

สองคือการสร้าง Digital Ecosystem ภายใต้เงื่อนไขการดูฟรีคือต้องดาวน์โหลดและลงทะเบียนผ่านแอป LaoTV

นี่คือการซื้อ "ฐานข้อมูลลูกค้า" ที่คุ้มค่าที่สุด เพราะเมื่อลูกค้าอยู่ในมือ ยูนิเทล ก็พร้อมจะขายบริการอื่นต่อทันที ไม่ว่าจะเป็นกระเป๋าเงินดิจิทัล Umoney หรือแอปโซเชียล LaoApp 

สุดท้ายคือ B2B และสิทธิ์ฉายสาธารณะ ... ยูนิเทล ถือไพ่ตายคือ สิทธิ์ในการแพร่ภาพต่อสาธารณะ  

ใครจะจัด งานดูบอล, เปิดในผับ, ร้านอาหาร หรือโรงแรม ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมให้พวกเขานั่นเอง

อิทธิพลของ "Viettel" และหมากเกมภูมิศาสตร์การเมืองสื่อ

เบื้องหลังความสำเร็จของยูนิเทลคือ Viettel Group ยักษ์ใหญ่จากเวียดนามที่ถือหุ้นร่วมกับกระทรวงป้องกันประเทศของลาว

 การที่ Viettel คว้าลิขสิทธิ์ทั้งในเวียดนาม (ผ่าน VTV/TV360) และในเมียนมา (ผ่าน Mytel) ทำให้พวกเขากลายเป็นผู้ผูกขาดความบันเทิงดิจิทัลอย่างสมบูรณ์แบบ

พูดง่าย ๆ มันคือการใช้ "Soft Power" ผ่านฟุตบอลเพื่อยึดครองความจงรักภักดีของผู้บริโภคในระดับภูมิภาค

วิธีนี้ของ ลาว ถือว่าฉลาดมาก ๆ เพราะในยุคที่สถานีโทรทัศน์แบบดั้งเดิมสู้ค่าลิขสิทธิ์ไม่ไหว "บริษัทโทรคมนาคม" ที่มีระบบหลังบ้านแข็งแกร่งและมีช่องทางทำเงินจากการขายดาต้าคือผู้เล่นที่จะเข้ามาแทนที่ 

อ่านมาถึงตรงนี้สรุปคือ  ยูนิเทล ไม่ได้ให้ดูฟรีเพราะความใจดี แต่พวกเขาฉลาดพอที่จะรู้ว่าความคลั่งไคล้ของแฟนบอลคือเชื้อเพลิงชั้นดีในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจดิจิทัลของประเทศนั่นเอง